Processi
Processi con responsabilità chiare e una prossima azione per ogni opportunità.
Per imprenditori e imprese · Metodo EOS
Più tempo per guidare la tua impresa. Più margine per farla crescere.
Un’azienda che cresce dovrebbe dare più valore anche a te. Con EOS Consulting costruisci un’impresa più redditizia e meno dipendente dalla tua presenza continua: organizziamo marketing e vendite, formiamo le persone e integriamo automazioni e controllo intorno alle esigenze della tua azienda.
Scopri i quattro pilastri di un sistema commerciale organizzato e misurabile.
Il punto di partenza
La tua azienda genera opportunità. Sai cosa succede dopo?
Una richiesta arriva dal sito. Un venditore prepara un preventivo. Un cliente chiede di essere ricontattato. Chi segue ogni passaggio? Dove restano le informazioni? Come scopri se un’opportunità si è fermata e perché?
Quando il lavoro dipende dalla memoria o dal tuo intervento continuo, aumentare l’attività può aumentare il disordine. Il costo emerge nelle opportunità trascurate, nelle attività ripetute e nel tempo sottratto alla guida dell’impresa.
Il sistema
Quattro pilastri collegati
Metodo di vendita e persone
Un metodo di vendita condiviso e persone preparate ad applicarlo.
Automazione
Automazione delle attività ripetitive, dove porta un beneficio concreto.
Misurazione
Misure per capire dove migliorare e con quali risultati.
Evoluzione, Organizzazione e Strategia
Il Metodo EOS
Partiamo da come lavora l’impresa, dove disperde tempo e risorse e quali opportunità può sviluppare. Colleghiamo organizzazione, competenze e tecnologia attraverso SCALA e PRIME.
- Evoluzione Tecnologia al servizio dei risultati.
- Organizzazione Persone e processi che funzionano anche quando non ci sei.
- Strategia Dall’obiettivo al risultato.
Si applica partendo dalla Strategia: si organizza il lavoro e si sostiene l’evoluzione. SCALA e PRIME sono componenti complementari: nessun acquisto in sequenza obbligatorio.
Protocollo SCALA
Strategia, Controllo, Automazione, Leadership e Acquisizione
Per scalare la tua azienda, deve poter crescere senza dipendere sempre da te.
Ti accompagniamo verso responsabilità chiare, persone preparate e risultati misurabili. Lavoriamo su direzione, acquisizione e vendita, delega e controllo.
La formazione aiuta il team a gestire le situazioni ricorrenti e a riconoscere quando serve il tuo intervento. Per guidare l’azienda senza essere al centro di ogni attività.
Sistema PRIME
Processi, Risultati, Integrazioni, Misurazione ed Efficienza
Automazioni su misura, a partire da ciò che serve davvero alla tua impresa.
Analizziamo cosa automatizzare, cosa riorganizzare e dove il contributo umano resta essenziale. Configuriamo e sviluppiamo CRM, integrazioni e AI intorno al team. Ogni automatismo deve avere uno scopo e un beneficio da verificare: tempo recuperato, meno passaggi dispersi, opportunità seguite meglio.
Il CRM rende riconoscibili fonte, responsabile, attività, prossima azione ed esito di ogni opportunità. I dati si aggiornano automaticamente dove possibile e vengono completati dalle persone quando serve una valutazione.
Anche il sito lavora dentro il sistema
Il sito presenta il valore dell’offerta e accompagna a richiedere informazioni, prenotare un confronto o acquistare un servizio definito. Il collegamento al CRM permette alla richiesta di proseguire con un responsabile e una prossima azione. Curiamo reperibilità e contenuti, distinguendo visibilità, richieste e vendite.
Misura ciò che conta
Quali canali portano opportunità? Dove si interrompono le trattative? Quanto passa prima di una risposta? Organizziamo indicatori e raccolta dei dati. Distinguiamo contatti, opportunità, contratti, fatturato e incassi. Per valutare la redditività colleghiamo i costi pertinenti, quando disponibili.
Casi
Due situazioni in cui interveniamo
Opportunità generate ma difficili da seguire
Richieste, preventivi e ricontatti sono dispersi tra persone e strumenti.
Un’azienda che dipende troppo dal titolare
Decisioni ricorrenti e informazioni disperse riportano il lavoro sulla scrivania dell’imprenditore.
Video gratuito · Imprenditori e imprese
Video: i quattro pilastri di un sistema commerciale
Tempo e redditività, il percorso di un’opportunità dal sito all’esito, i quattro pilastri e il Metodo EOS con SCALA e PRIME.
Video gratuito
L’analisi
Da dove iniziamo
Con l’analisi della tua impresa ricostruiamo i processi concordati di marketing e vendita, esaminiamo gli strumenti e definiamo priorità: dispersioni, responsabilità, competenze, automazioni e misure. Prepariamo un piano operativo e l’eventuale proposta di attuazione.
Il prossimo passo
Costruisci un’impresa che lavori meglio anche quando non intervieni tu
Partiamo da come funziona oggi la tua azienda.
Definiremo perimetro, tempi e costo prima dell’avvio.
Preferisci prima un confronto informale? Prenota il check-up gratuito
FAQ
Domande frequenti
Serve un CRM?
Partiamo dagli strumenti già presenti in azienda oppure valutiamo insieme una nuova soluzione.
È inclusa la formazione?
La proposta specifica persone coinvolte, attività formative e affiancamento.
Cosa automatizzate?
Le attività con un beneficio concreto, distinguendo ciò che va riorganizzato da ciò che richiede il giudizio delle persone.
Intervenite anche sul sito?
Sì, con un perimetro esplicito e il collegamento al percorso commerciale e al CRM.
L’analisi include lo sviluppo?
No. L’analisi definisce il piano; sviluppo, formazione e assistenza sono quotati esplicitamente.
Garantite i risultati?
Definiamo obiettivi e misure; gli esiti dipendono da situazione, mercato e applicazione.