Nanismo imprenditoriale: perché l’azienda smette di crescere

Il compito di un bravo imprenditore è prima di tutto fare l’imprenditore.

È una delle frasi che uso di più: negli articoli come questo, nelle consulenze individuali con imprenditori e manager, nei miei corsi. E, a pensarci bene, forse la uso ancora troppo poco.

In breve

• Il nanismo imprenditoriale è il fenomeno per cui un’azienda cresce fino a un certo punto, poi si standardizza, si contrae e perde quote di mercato.
• Secondo la nostra esperienza riguarda quasi il 75% degli imprenditori italiani.
• La causa principale: chi guida l’azienda passa la maggior parte del tempo a «fare» invece che a svolgere il lavoro strategico e imprenditoriale.
• La regola che insegniamo: un imprenditore che vuole avere successo deve dedicare almeno l’80% del suo tempo a fare l’imprenditore.

Che cos’è il nanismo imprenditoriale

Visitando le aziende italiane mi sono accorto che uno dei principali ostacoli alla crescita, e non parlo solo di fatturato ma anche di utili e di benessere a 360°, è un fenomeno che chiamo nanismo imprenditoriale. Secondo la nostra esperienza riguarda quasi il 75% degli imprenditori italiani.

È il fenomeno che porta le aziende a svilupparsi fino a un certo punto e poi, inesorabilmente, a standardizzarsi, contrarsi e atrofizzarsi: perdono quote di mercato e non costruiscono stabilità nel tempo.

La causa: troppo tempo nel fare

In ogni primo appuntamento con un imprenditore chiedo sempre quali sono le attività che svolge. E quando trovo un’azienda che si sta contraendo scopro, puntualmente, che chi sta al vertice passa la maggior parte del tempo nel mondo del fare. Di conseguenza non dedica abbastanza tempo alle azioni strategiche e imprenditoriali, che dovrebbero essere il compito principale di ogni imprenditore o socio.

La regola dell’80%

Nel corso «I pilastri del successo», in aula e online con la MBR Academy, spiego le regole che distinguono un’azienda che fa numeri straordinari da una affetta da nanismo. Mi soffermo in particolare su una: un imprenditore che vuole avere successo deve avere il coraggio di dedicare almeno l’80% del suo tempo a fare l’imprenditore.

Esempi dalla nostra esperienza

Purtroppo spesso non è così. Ecco alcune situazioni che incontriamo:

• il titolare di tre farmacie con una trentina di dipendenti che passa quasi tutto il tempo al banco, troppo innamorato della professione per accorgersi che un punto vendita è in perdita e che in un altro il clima è fortemente negativo;
• due fratelli titolari di un’azienda di meccanica di precisione che passano l’80% del tempo in officina a fare gli operai: da leader di mercato a impresa in forte recessione, con debiti in crescita, convinti che sia tutta colpa della crisi e del Covid;
• un consiglio di amministrazione quasi assente, soddisfatto di aver «quasi» raggiunto i risultati degli anni precedenti;
• professionisti, soprattutto in ambito medicale, che amano troppo la loro professione e non vedono che i loro studi stanno perdendo pazienti, quote di mercato e denaro, e che non hanno visibilità.

Potrei raccontarti centinaia di storie in cui l’imprenditore, innamorato del suo prodotto o servizio, finisce per non fare l’imprenditore: abbandona l’azienda al caso o, peggio, ne affida le redini a persone senza spirito imprenditoriale o senza senso di responsabilità.

Come riprendere il controllo

Mi auguro che tu non sia in questa condizione. Ma se ti ci riconosci, devi intervenire subito: riprendi il pieno controllo della tua azienda. E se non ci riesci da solo, fatti aiutare: è il modo per non lasciarla morire.

Il metodo EOS parte da un check-up dell’impresa per capire dove va il tuo tempo e dove si ferma la crescita. Scopri la consulenza aziendale o prenota il check-up gratuito.